É muito provável que as pessoas percebam que, ao longo do ano, determinadas épocas acabam sendo mais expressivas para o comércio, como o Dia dos Namorados ou o Dia das Crianças. Nesse tipo de transação, oferecemos o nome de vendas sazonais, caracterizando períodos isolados no calendário para a aceleração do comércio.
Esses períodos podem acontecer pelos mais variados motivos e, em certas ocasiões, até ajudam a melhorar o planejamento comercial. O final do ano é um dos maiores exemplos desse tipo de vendas. Por isso, para faturar ainda mais, confira todos os detalhes sobre esse modelo de vendas neste artigo!
Vendas sazonais: o que são?
As vendas sazonais são caracterizadas pelo aumento no volume das transações comerciais em determinadas épocas do ano, como Dia das Mães, Natal, Black Friday e Dia dos Pais. Ao conhecer essas datas, torna-se muito mais simples planejar estratégias eficazes para aumentar o volume de vendas e lucrar ainda mais.
A sazonalidade de vendas se refere ao período em que a demanda por um determinado produto apresenta variações, seja para mais ou para menos. A alteração representa certos desafios e oportunidades para o setor do varejo, sendo necessário manter a atenção para aproveitar bem o período.
Como aproveitar corretamente a sazonalidade das vendas?
As vendas sazonais devem ser aproveitadas ao máximo, especialmente para que seja possível se manter em estabilidade quando o volume de vendas diminuir em certas épocas do ano. O primeiro passo para isso é saber quais são as datas que apresentam maior impacto no movimento de compra e venda de uma organização.
Depois disso, torna-se necessário avaliar a necessidade de fazer uma organização no estoque para que seja possível atender às demandas dos compradores. Na maioria dos casos, será preciso fazer uma ampliação no volume de mercadorias em estoque durante os períodos de alta.
Outro ponto importante é realizar um planejamento para investir em estratégias de marketing e campanhas publicitárias especiais, temáticas, voltadas para essas datas tão importantes para a economia. Afinal, é por meio delas que se pode converter vendas e ultrapassar desafios.
Ampliando as vendas em datas sazonais
As vendas sazonais precisam ser aproveitadas da melhor maneira possível, assim como já foi dito anteriormente. Sendo assim, uma das primeiras dicas para conseguir fazer com que esse período seja proveitoso é realizar um planejamento.
Esse planejamento deve levar em consideração:
- estimativa de vendas;
- momento adequado para o aumento do estoque;
- investimento para realizar a compra de mercadorias e preparação da empresa;
- espaço necessário para fazer o armazenamento;
- validade e qualidade para armazenar os produtos, reduzindo o risco de perdas.
Ao realizar um bom planejamento, levando em consideração todos os cuidados anteriormente mencionados, será muito mais simples preparar a empresa para não ser pega despreparada por causa do aumento nas vendas ou, até mesmo, para não comprar mais do que deveria, evitando que o estoque fique encalhado.
Durante as vendas sazonais, o planejamento será o seu maior aliado.
Principais cuidados das vendas em datas comemorativas
Alguns cuidados poderão salvar a sua empresa durante esses períodos onde as vendas disparam. Confira quais são eles.
Calendário comercial
É importante marcar todas as datas relevantes no calendário comercial, observando quais delas impactam diretamente no varejo digital. A partir disso, deve-se criar um planejamento comprando produtos que sejam específicos para elas.
Para as empresas que vendem artigos de decoração, por exemplo, o final de ano pode ser uma excelente época para comprar mercadorias com a temática de Natal, utilizando toda essa possibilidade para ampliar as vendas para os consumidores interessados na decoração para o fim de ano.
Histórico de vendas
Antes mesmo de fazer qualquer pedido com o seu fornecedor ou para ampliar a produção das mercadorias, é importante avaliar todo o histórico de venda durante os mesmos períodos dos anos anteriores. Assim, será possível entender as possíveis variações apresentadas no comércio on-line, evitando desperdícios e gastos a mais.
Anúncios alinhados
Os anúncios são a alma do negócio e, por isso, durante as vendas sazonais eles precisam estar adequados. A comunicação da empresa também deve estar alinhada ao nicho de mercado, o que fará toda a diferença para impulsionar o faturamento naquela data em específico. Ações temáticas fazem toda a diferença.
Vantagens exclusivas
Durante as épocas comemorativas, é importante saber que a concorrência irá investir em campanhas suficientes para atrair compradores, utilizando uma disponibilidade maior para a compra. Sendo assim, mostre aos consumidores quais são as vantagens em adquirir com a sua empresa no lugar de procurarem os seus concorrentes.
As vendas sazonais são a oportunidade perfeita para conseguir ampliar o índice de lucratividade da sua empresa. Por isso, esteja atento ao calendário comercial para aproveitar todas as datas que estão por vir, além de fazer um bom balanço de produtos para não acabar saindo no prejuízo durante o balanço.
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