As estrat\u00e9gias promocionais podem ser vistas como um elemento fundamental para todas as empresas. Afinal, \u00e9 por meio delas que se pode promover produtos e servi\u00e7os, buscando atrair clientes e ampliar as vendas. Na maioria das vezes, essas estrat\u00e9gias buscam distribuir brindes, descontos ou fornecer outras a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Para quem possui um e-commerce e h\u00e1 a necessidade de ampliar as taxas de convers\u00e3o, \u00e9 preciso conhecer as estrat\u00e9gias mais bem avaliadas e funcionais para montar o melhor plano de a\u00e7\u00e3o poss\u00edvel. Confira, neste artigo, o que pode ser feito para melhorar, consideravelmente, os resultados.<\/p>\n\n\n\n
As estrat\u00e9gias promocionais nada mais s\u00e3o do que a\u00e7\u00f5es realizadas por empresas a fim de promover produtos e servi\u00e7os<\/strong>, com o intuito de atrair clientes e ampliar as vendas. Na maioria dos casos, as estrat\u00e9gias envolvem brindes ou algo relacionado ao pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o disponibilizado.<\/p>\n\n\n\n De uma forma geral, as promo\u00e7\u00f5es para e-commerce t\u00eam o intuito de:<\/p>\n\n\n\n Geralmente, essas estrat\u00e9gias atuam diretamente como um gatilho mental que envolve urg\u00eancia e escassez, especialmente quando essa campanha tem datas de in\u00edcio e t\u00e9rmino bem delimitadas. Esses gatilhos aplicados poder\u00e3o dar uma ideia de oportunidade \u00fanica, imperd\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Para que a estrat\u00e9gia possa ser funcional, \u00e9 necess\u00e1rio pensar na forma como ela ser\u00e1 veiculada para os clientes. Afinal, isso faz toda a diferen\u00e7a e garante uma melhor integra\u00e7\u00e3o entre o p\u00fablico e os vendedores. Confira, abaixo, algumas das principais a\u00e7\u00f5es que podem ser realizadas para gerar gatilhos nos compradores.<\/p>\n\n\n\n O cupom de primeira compra pode ser visto como uma estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o para novos compradores,<\/strong> que ainda n\u00e3o possuem tanto conhecimento acerca da marca. Uma das formas de divulga\u00e7\u00e3o desse cupom pode ser veiculada nas mais diversas \u00e1reas do site, seja utilizando banners ou pop-ups de sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n O frete gr\u00e1tis \u00e9, sem d\u00favida alguma, uma das estrat\u00e9gias de maior sucesso entre os compradores. Afinal, \u00e9 muito comum que, para algumas regi\u00f5es, o valor da entrega n\u00e3o compense em rela\u00e7\u00e3o ao dinheiro gasto na compra. Por isso, \u00e9 interessante ficar atento a esse tipo de demanda por parte dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n Na maioria dos casos, esta estrat\u00e9gia \u00e9 uma das que mais atrai clientes e gera convers\u00f5es<\/strong> para as lojas virtuais. Sendo assim, \u00e9 importante estabelecer esse tipo de oferta com base num valor m\u00ednimo de compra ou em outros crit\u00e9rios que pare\u00e7am mais vi\u00e1veis para o seu tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Um dos assuntos comentados neste artigo foi a quest\u00e3o dos gatilhos mentais<\/strong> relacionados \u00e0 urg\u00eancia e escassez. A promo\u00e7\u00e3o rel\u00e2mpago \u00e9 uma estrat\u00e9gia capaz de ativar ambos, tornando o processo de venda e compra bem mais eficiente. Basta oferecer um produto ou servi\u00e7o com um curto per\u00edodo de dura\u00e7\u00e3o, seja por dias, horas ou apenas alguns segundos.<\/p>\n\n\n\n Para que bons resultados sejam obtidos nesse tipo de estrat\u00e9gia, \u00e9 necess\u00e1rio se manter preparado para realizar uma campanha agressiva, o que inclui os mais diversos canais de comunica\u00e7\u00e3o. Alguns deles s\u00e3o as redes sociais, SMS, pop-ups de reten\u00e7\u00e3o, an\u00fancios e e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n Os pacotes de produtos ou servi\u00e7os constituem uma boa estrat\u00e9gia de venda, tendo em vista que ajuda a ampliar o ticket m\u00e9dio<\/strong> por meio dos kits de produtos<\/strong>. Para que funcione, ser\u00e1 necess\u00e1rio anunciar esse pacote com um desconto bastante expressivo, a fim de chamar a aten\u00e7\u00e3o do comprador.<\/p>\n\n\n\n Quando \u00e9 poss\u00edvel perceber que h\u00e1 um desconto significativo na compra de um conjunto de produtos, o consumidor se mostra ainda mais interessado. No lugar de comprar apenas uma blusa, por exemplo, ele poder\u00e1 comprar um kit com 3 por um pre\u00e7o mais acess\u00edvel. O ideal \u00e9 que esse tipo de promo\u00e7\u00e3o seja destacado em vitrines de recomenda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Os descontos progressivos tamb\u00e9m costumam fazer muito sucesso entre os consumidores. Eles, geralmente, est\u00e3o vinculados \u00e0 compra de um ou mais produtos de mesma categoria. Um bom exemplo disso \u00e9 estabelecer um bom valor de desconto para cada quantidade de pe\u00e7as ou servi\u00e7os adicionados ao carrinho.<\/p>\n\n\n\n Esta estrat\u00e9gia pode ser utilizada tanto em lojas f\u00edsicas quanto em lojas virtuais<\/strong>. Al\u00e9m de poder gerar uma taxa de convers\u00e3o um pouco melhor, ela tamb\u00e9m poder\u00e1 aplicar o ticket m\u00e9dio<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas vendas. Sendo assim, \u00e9 indispens\u00e1vel considerar esse formato para as estrat\u00e9gias de venda.<\/p>\n\n\n\n Por fim, uma estrat\u00e9gia que vem ganhando cada vez mais espa\u00e7o nos e-commerce, e at\u00e9 em lojas f\u00edsicas, \u00e9 o cashback<\/em> ou \u201cdinheiro de volta\u201d. Por meio dele, \u00e9 poss\u00edvel manter o comprador em contato frequente com a sua empresa<\/strong>, ampliando a possibilidade de uma nova compra.<\/p>\n\n\n\n As estrat\u00e9gias promocionais s\u00e3o indispens\u00e1veis para o sucesso de qualquer empresa. Por isso, comece a aproveitar as sugest\u00f5es deixadas neste artigo.<\/p>\n\n \n
Qual a forma correta de fazer uma estrat\u00e9gia promocional?<\/h2>\n\n\n\n
Cupom de primeira compra<\/h3>\n\n\n\n
Frete gr\u00e1tis<\/h3>\n\n\n\n
Promo\u00e7\u00e3o rel\u00e2mpago<\/h3>\n\n\n\n
Pacotes de produtos ou servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n
Descontos progressivos<\/h3>\n\n\n\n
Cashback<\/h3>\n\n\n\n