{"id":8484,"date":"2023-02-15T13:29:57","date_gmt":"2023-02-15T16:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/etagdigital.com\/venda-mais-fazendo-a-qualificacao-de-leads\/"},"modified":"2025-05-26T13:07:44","modified_gmt":"2025-05-26T13:07:44","slug":"venda-mais-fazendo-a-qualificacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/etagdigital.com\/en\/venda-mais-fazendo-a-qualificacao-de-leads\/","title":{"rendered":"Venda mais fazendo a qualifica\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"

Uma das perguntas que deve ser feita com frequ\u00eancia por uma empresa \u00e9: o lead<\/em> ao qual voc\u00ea teve acesso possui certo potencial para se tornar um cliente pagante? O qu\u00e3o longe ele pode chegar para pagar pelo que est\u00e1 sendo oferecido? Os questionamentos s\u00e3o v\u00e1lidos para come\u00e7ar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Ainda que haja um grande esfor\u00e7o para gerar leads<\/em> qualificados, n\u00e3o h\u00e1 garantia nenhuma de que todos eles ir\u00e3o se tornar clientes em algum momento. Ent\u00e3o, qual seria a forma mais eficaz para desvendar quais deles possuem uma tend\u00eancia mais ampla para serem convertidos? Confira, neste artigo, como fazer isso.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o de\u00a0leads<\/em>\u00a0\u00e9 um processo respons\u00e1vel pela defini\u00e7\u00e3o de\u00a0prospects<\/em>, tamb\u00e9m conhecidos como clientes em potencial, onde a defini\u00e7\u00e3o desse \u201cp\u00fablico\u201d pode indicar qual parcela dos visitantes apresentam uma maior probabilidade de fechar uma compra nos per\u00edodos seguintes.<\/p>\n\n\n\n

Para que essa estrat\u00e9gia de venda seja aplicada, ser\u00e1 preciso realizar uma an\u00e1lise da etapa completa da jornada de compra onde cada um dos contatos captados est\u00e1, al\u00e9m de levar adiante um estudo a respeito do qu\u00e3o alinhado esse processo est\u00e1 do perfil de um cliente que seria ideal para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

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Quero Otimizar a Jornada de Compra!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Por que fazer qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n

Um dos principais motivos para que a qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/em> seja colocada em pauta \u00e9 a redu\u00e7\u00e3o do tempo que uma equipe comercial poderia gastar com poss\u00edveis clientes que n\u00e3o realizariam uma compra. Dentro do departamento comercial, o tempo n\u00e3o pode ser desperdi\u00e7ado de forma alguma.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, os objetivos dessa qualifica\u00e7\u00e3o ainda v\u00e3o um pouco al\u00e9m, tendo em vista que ela tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel por auxiliar no processo de identifica\u00e7\u00e3o de contatos da base de uma empresa que possuem uma chance maior de convers\u00e3o<\/a>. Assim, torna-se mais simples entender qual parte do p\u00fablico precisa ser priorizada.<\/p>\n\n\n\n

Como realizar a qualifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Para que o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/em> seja realizado da maneira esperada, e que n\u00e3o ocorra nenhum erro ao longo do caminho, o ideal \u00e9 que a tecnologia seja utilizada como ponto de apoio. A maior parte dos recursos est\u00e1 voltada para os softwares<\/em> de automa\u00e7\u00e3o de marketing, tamb\u00e9m conhecidos como CRM.<\/p>\n\n\n\n

Para que a ferramenta seja considerada boa, ela precisar\u00e1 oferecer recursos de lead scoring<\/em>, capaz de pontuar os contatos a partir da maneira como eles conseguem interagir com os materiais disponibilizados pela empresa.<\/p>\n\n\n\n

Aproveite e confira, abaixo, quais s\u00e3o as melhores metodologias para aplicar a qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

BANT<\/h3>\n\n\n\n

Esta metodologia \u00e9 respons\u00e1vel por determinar se um cliente em potencial j\u00e1 est\u00e1 pronto para comprar quando 3 crit\u00e9rios da lista s\u00e3o seguidos:<\/p>\n\n\n\n