{"id":420,"date":"2022-07-19T13:40:51","date_gmt":"2022-07-19T16:40:51","guid":{"rendered":"https:\/\/etagdigital.com\/segmentacao-de-cliente-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/"},"modified":"2025-05-26T12:21:56","modified_gmt":"2025-05-26T12:21:56","slug":"segmentacao-de-cliente-tudo-o-que-voce-precisa-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/etagdigital.com\/en\/segmentacao-de-cliente-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/","title":{"rendered":"Segmenta\u00e7\u00e3o de cliente: tudo o que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de cliente \u00e9 um tema que precisa ser discutido <strong>por toda e qualquer empresa<\/strong>. \u00c9 por meio dela que se pode estabelecer um foco claro de prospec\u00e7\u00e3o, o que acaba ajudando a trabalhar diretamente com as vendas. Dividir o p\u00fablico das suas campanhas, bem como do que ser\u00e1 vendido, \u00e9 altamente indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um mundo onde a otimiza\u00e7\u00e3o de recursos \u00e9 a prioridade, <strong>adotar uma abordagem certeira nada mais \u00e9 do que uma obriga\u00e7\u00e3o<\/strong>. Adaptar-se aos novos tempos e oferecer ao consumidor exatamente o que ele precisa ser\u00e3o dois passos de extrema import\u00e2ncia para se estabelecer positivamente no mercado competitivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de clientes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 a pr\u00e1tica de dividir o p\u00fablico em grupos menores com caracter\u00edsticas, necessidades ou comportamentos semelhantes, para direcionar estrat\u00e9gias, comunica\u00e7\u00e3o e ofertas de forma mais eficiente e personalizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda que a segmenta\u00e7\u00e3o de cliente seja um termo muito utilizado e conhecido por pessoas da \u00e1rea comercial, \u00e9 necess\u00e1rio entender, de fato, o seu significado. Por meio dessa pequena a\u00e7\u00e3o, torna-se poss\u00edvel garantir que a sua utiliza\u00e7\u00e3o ser\u00e1 feita de maneira correta e, consequentemente, ajudar\u00e1 a alavancar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, a segmenta\u00e7\u00e3o pode ser vista como uma divis\u00e3o de clientes e potenciais consumidores em segmentos espec\u00edficos. Cada um desses grupos ter\u00e1 uma caracter\u00edstica em comum, fazendo com que o trabalho do Marketing de&nbsp;<a href=\"\/en\/tudo-sobre-funil-de-compras-e-como-melhorar-o-seu-negocio\/\">Sales<\/a>&nbsp;se torne mais simples e assertivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os principais exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel mencionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Universit\u00e1rios de 18 a 25 anos;<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas com menos de 7 anos de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Pessoas que escolheram viajar para a \u00c1sia nos \u00faltimos meses.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Conseguindo especificar cada um desses grupos e entender as suas necessidades, ficar\u00e1 muito mais simples conseguir elaborar uma propaganda eficiente e atrativa para cada perfil do mercado, o que garante o aumento do engajamento e do n\u00famero de vendas para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que fazer a segmenta\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de cliente deve ser feita para conseguir direcionar os esfor\u00e7os de um perfil ideal de&nbsp;<em>prospect<\/em>, fazendo com que as dores trabalhadas se encaixem perfeitamente nas solu\u00e7\u00f5es pensadas pela empresa. Isso far\u00e1 com que o lucro gerado seja muito maior e, consequentemente, os clientes saiam satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00e1rea de vendas fica respons\u00e1vel por garantir que n\u00e3o haja um desperd\u00edcio dos recursos disponibilizados, ou seja, deve reduzir os preju\u00edzos do neg\u00f3cio. Enquanto isso, a \u00e1rea comercial fica respons\u00e1vel por trazer rentabilidade para a empresa e, consequentemente, segmentar os clientes para melhorar a fase de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de segmenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00e3o muitos os tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de cliente que podem ser encontrados no mercado. Cada um deles \u00e9 definido a partir de suas caracter\u00edsticas e das vari\u00e1veis. O agrupamento poder\u00e1 conter elementos de um \u00fanico tipo de segmenta\u00e7\u00e3o ou, se necess\u00e1rio, combinar mais de um modelo para que o perfil ideal seja alcan\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja, abaixo, quais s\u00e3o os principais tipos e como cada um deles funciona.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/h3>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica \u00e9 muito procurada por com\u00e9rcios locais, tais como presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e restaurantes. Para que ela seja implementada com sucesso, \u00e9 preciso fazer um agrupamento geogr\u00e1fico quando a localiza\u00e7\u00e3o for o fator determinante para que uma decis\u00e3o de compra seja tomada.<\/p>\n\n\n\n<p>Em sua maioria, os filtros adotados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>cidade;<\/li>\n\n\n\n<li>estado;<\/li>\n\n\n\n<li>bairro;<\/li>\n\n\n\n<li>regi\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>pa\u00eds.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica pode ser feita em dois perfis diferentes: B2B e B2C. No caso da segmenta\u00e7\u00e3o B2B, alguns fatores ligados \u00e0 empresa precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o. Os principais exemplos disso s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>CNAE;<\/li>\n\n\n\n<li>localiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>vertical de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>n\u00famero de funcion\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>n\u00famero de unidades.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica B2C<\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o mais indicado para todas as empresas que atuam no setor B2C. Ela costuma ser bastante eficiente quando um perfil de cliente \u00e9 constru\u00eddo de maneira clara. As vari\u00e1veis que se apresentam nesse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>idade;<\/li>\n\n\n\n<li>estado civil;<\/li>\n\n\n\n<li>sexo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/h3>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o comportamental leva em considera\u00e7\u00e3o v\u00e1rios fatores que precisam ser filtrados ou mensurados, mas que, ainda assim, conseguem contribuir para que as vendas sejam finalizadas adequadamente. Sendo assim, a sua aplica\u00e7\u00e3o, por si s\u00f3, j\u00e1 \u00e9 o suficiente para obter um resultado positivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os principais fatores que fazem parte do modelo de segmenta\u00e7\u00e3o mencionado, temos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>comportamentos;<\/li>\n\n\n\n<li>gostos pessoais;<\/li>\n\n\n\n<li>h\u00e1bitos;<\/li>\n\n\n\n<li>prefer\u00eancias.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Gra\u00e7as \u00e0 rastreabilidade que a internet oferece para o&nbsp;<a href=\"\/en\/segmentacao-de-cliente-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/\">comportamento dos clientes,<\/a>&nbsp;v\u00e1rias ferramentas de segmenta\u00e7\u00e3o j\u00e1 s\u00e3o capazes de reconhecer os padr\u00f5es de interesses do p\u00fablico, fazendo com que a tarefa se torne bem mais simples e, tamb\u00e9m, assertiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica<\/h3>\n\n\n\n<p>Para finalizar a lista com os tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de cliente, ainda h\u00e1 a segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica. Ela toma como base os elementos que poder\u00e3o ser mais dif\u00edceis de mapear, mas que, ainda assim, costumam se mostrar bastante assertivos. Por ser mais espec\u00edfica, ela possui uma chance de acerto maior.<\/p>\n\n\n\n<p>A maior parte das vari\u00e1veis encontrada nesse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o possui rela\u00e7\u00e3o com os seguintes componentes:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>estilo de vida;<\/li>\n\n\n\n<li>valores;<\/li>\n\n\n\n<li>opini\u00f5es acerca de assuntos importantes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Para conseguir essas informa\u00e7\u00f5es, a empresa pode trabalhar com um&nbsp;<em>feedback<\/em>&nbsp;direto do cliente ou analisar as suas redes sociais.<\/p>\n\n    <div class=\"xs_social_share_widget xs_share_url after_content \t\tmain_content  wslu-style-1 wslu-share-box-shaped wslu-fill-colored wslu-none wslu-share-horizontal wslu-theme-font-no wslu-main_content\">\n\n\t\t\n        <ul>\n\t\t\t        <\/ul>\n    <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de cliente \u00e9 um tema que precisa ser discutido por toda e qualquer empresa. \u00c9 por meio dela que se pode estabelecer um foco claro de prospec\u00e7\u00e3o, o que acaba ajudando a trabalhar diretamente com as vendas. 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